东方汇孙洋：盲目追求高收益P2P风险大

    在很多P2P平台看来，针对P2P的投资人是有着典型特点的人群，这个群体最大的特征就是追求高收益，同时这个群体也非常不稳定，比如股市好的时候，这个群体的投资资金就全都用于股市，股市差的时候回来再投P2P这样的固定收益类产品。

    自牛市启动以来，信托、银行存款、银行理财产品等传统金融产品遭遇大失血，客户资金纷纷流向股市，P2P平台也不例外，客户大量流失。

    但很多P2P平台不能坐视客户流失，因为客户的流失会直接影响到平台“标”是否能及时足额募集完成，如若长期不能及时足额完成，或将流失大量优质项目。故而很多平台使出浑身解数，各出奇招，以期吸引并留下客户。

    最近几个月，各P2P平台加大了营销力度：增加营销人手，对过往在平台上曾留下过痕迹的投资者“扫地”式营销，同时配以足够吸引眼球的各种优惠活动，如返现、抽奖等等，优惠尺度大到令人咋舌，比如抽奖中MINI COOPER、apple watch、小米手机等等，真真是下足血本。

    “大家都采用同质化的互联网营销手段，这就推高了整个行业的营销成本，致使单位获客成本愈来愈高，一个注册客户的成本从几十块钱上升到了两三百块钱，一个投资客户的成本从一百块钱上升到了五六百块钱。这会让很多平台难以承受。”东方金科董事长孙洋称。

    “作为中国四大AMC(资产管理公司)之一东方资产旗下的东方汇平台依托国资金融集团的股东背景，我们也在使用互联网营销手段，但不会作为主体的方式。”孙洋表示。

    而当前大多还不太成熟的P2P投资者对平台判别标准是把收益放在第一位，然后再把平台的安全、产品的安全性放在第二位，“他们考察一个平台，要么看你的股东背景，也就是‘亲爹’或‘干爹‘的实力。要么就是去看平台曝光度是否高，那些频频上各种论坛发声的，各种网上一搜索就会大量结果出现的平台，他们就会认为这个公司比较安全。”孙洋表示。

    也正是投资者这样的特性，才会激发各平台公司的“烧钱”行为，他们试图通过“烧钱”来为平台达到“增信”的目的。

    但孙洋认为靠考察曝光度来评价平台的方式存在很多风险。“有些公司通过营销手段产生的影响力并不代表着他持续经营的稳定性和可持续发展的能力，不能简单地用他的曝光度来判别。”孙洋表示。

    那么投资者该如何利用现有条件判断平台的优劣？孙洋认为在目前通过股东背景来判别是相对靠谱的，当然背景不是说绝对要国有，但是股东背景一定要强大，要有很强的资金实力、有持续的投入能力。比如东方汇，其背景是实力雄厚的中国四大资产管理公司之一东方资产的强力支持，平台的安全级别很高。

    另外，平台的投资收益率也是一个判别的风向标，投资者将高收益率做为第一判断在当前环境下风险很大。对经济有所关注的投资者会知道，当前正处于利率下行通道，银行理财产品、信托等理财产品收益率持续降低，但P2P平台的平均收益率却逆市居高不下，数据显示，平均年化收益率在10%(含)-15%区间的平台占全部平台的41%，占比最大，平均年化收益率在10%以下的平台占全部平台的10%，占比最小，年化收益率20%以上的平台占比12%。对于借款方来说，综合成本已经高到什么程度，不言自明，再加上当前的经营环境现状，都进一步加大兑付风险。

    这是有先例的，信托就是个典型代表。自2010年起连续两三年，信托产品发行收益率猛升，12%左右的信托产品随处可见，高到15%的产品也有。但随着产品的陆续到期，自2013年起，时常曝出信托产品兑付危机，且这种状况延续至今，不仅小的信托公司深受其累，包括 一些行业前几的公司也陷入兑付危机漩涡。不过和很多P2P平台公司比起来，信托的实力还是很强大的，尽管有刚性兑付的行业潜规则，但最终还是能承受的，不过受损的是行业声誉、公司声誉。

    试问，和信托一样具备刚性兑付实力的P2P平台有几家，也不过是像东方汇、陆金所等这样具有强大股东实力背景的平台能做到。“过高的收益率里边蕴藏着巨大风险，因为高收益必然伴随着高风险，这是金融的一个普遍规律。”孙洋表示。